Landcros dönüşümünü fırsat olarak görüyor

Hitachi Construction Machinery Europe (HCME) Başkanı ve Üst Yöneticisi Francesco Quaranta, marka değişiminin belirli riskler taşıdığını kabul ederken, sürecin şirket için önemli bir fırsat sunduğunu belirtti. Quaranta, Landcros döneminde ürünlerin, kalite anlayışının ve şirket kadrosunun değişmeyeceğini vurgulayarak, “Teknik açıdan bizim için hiçbir şey değişmiyor. Hala aynı şirketiz. Aynı ekipmanlara, aynı kaliteye ve aynı insanlara sahibiz. Değişim olduğunda her zaman bir korku vardır. Ancak insanlar ismi satın almıyor. O ismin ne ifade ettiğini satın alıyor. Her ismin arkasında bir öz var. Biz de buna güveniyoruz” ifadelerini kullandı.

Dönüşüm teknolojiyle güçlendirilecek

Francesco Quaranta, Landcros’un yalnızca makinelerin üzerindeki markanın değişmesi anlamına gelmediğini belirtti. Şirketin yeni dönemde teknoloji, hizmetler, veri kullanımı ve makinenin yaşam döngüsü boyunca sunulan çözümlere daha fazla ağırlık vermeyi planladığını aktardı. Yaklaşan değişimin şirketi mevcut yapısını yeniden değerlendirmeye yönelttiğini belirten Quaranta, “Bu değişimin yarattığı korku nedeniyle doğal olarak zorlanmasaydık, belki de kendimize bugün yaptığımız kadar meydan okumayacaktık” diye konuştu.

Rekabet stratejisi toplam sahip olma maliyeti üzerine kuruldu

Avrupa iş makineleri pazarının tamamında rekabet etmeyi hedeflemediklerini belirten Francesco Quaranta, özellikle profesyonel müteahhitler, OEM ve bayi destekli kiralama şirketleri, orta ölçekli müteahhitler ve büyük müşterilere odaklandıklarını söyledi. Bu müşteri grubunun satın alma kararlarında ilk yatırım maliyetinin yanı sıra makinenin çalışma süresi, ikinci el değeri, teknoloji ve toplam sahip olma maliyetinin belirleyici olduğunu aktardı.

Fiyat yerine toplam değer öne çıktı

Yalnızca satın alma fiyatına odaklanan müşteri grubunun Çinli üreticilerin tipik hedef kitlesi olduğunu belirten Francesco Quaranta, “Ben bu müşteri grubunun peşinden gitme niyetinde değilim” dedi. Avrupa’da Çinli üreticilerin artan rekabetine karşı yaklaşımını fiyat üzerinden değil, makineyle birlikte sunulan toplam değer üzerinden şekillendiren Quaranta, iş makinelerinin zaman içerisinde daha fazla bir emtia haline gelebileceğine dikkat çekti. Bu nedenle makinenin çevresinde oluşturulan teknoloji, servis, finansman ve bayi desteğinin önem kazanacağını belirten Quaranta, Landcros’un bu yaklaşımını “Makinenin kendisi bir emtia haline gelecek. Landcros’un sloganı ‘makinenin ötesinde çözümler’ olacak” sözleriyle özetledi.

HCM, teknoloji entegrasyonunu fabrikaya taşıyor

Landcros dönemindeki stratejinin en somut adımlarından birinin, müşterilerin tercih ettiği teknolojilerin makine teslim edilmeden önce fabrikada entegre edilmesi olacağı belirtildi. HCME, Amsterdam’daki operasyonunu Avrupa’daki müşterilerin farklı ihtiyaçlarına göre makinelerin hazırlanabileceği bir özelleştirme merkezine dönüştürüyor. Bu yapı kapsamında hızlı bağlantı sistemleri, tiltrotatörler, 2D ve 3D makine kontrol sistemleri, güvenlik sistemleri ve ilerleyen dönemde otonom çalışma teknolojilerinin fabrika çıkışında sunulması planlandı. Böylece bayilerin makineler teslim edildikten sonra farklı teknolojileri ayrıca monte etmesine duyulan ihtiyacın azaltılması hedeflendi. HCME, bu yaklaşım kapsamında Trimble, Leica, Rototilt ve Engcon ile stratejik iş ortaklıkları kurdu. Farklı ülkelerde ve uygulamalarda farklı teknoloji sistemlerinin tercih edildiğine dikkat çeken Quaranta, müşterileri tek bir teknoloji sağlayıcısına yönlendirmek istemediklerini belirtti.

“Müşteriye ‘bunu beğenmek zorundasın’ demek istemiyoruz. Çünkü müşterinin hangi sistemi tercih ettiği konusunda çok güçlü bir fikri olacaktır. Fabrikayı bütün bu sistemleri entegre edebilecek kadar esnek hale getiriyoruz” diyen Quaranta, ilk prototiplerin bayilere teslim edildiğini ve üretimin ekim ayında başlamasının planlandığını aktardı.