Bir zamanlar yalnızca sınırlı sayıda iş makinesiyle bölgesel bir oyuncu olan Liugong, bugün elektrikli teknolojiler ve yeni liderlik vizyonuyla, Çin’in en güçlü inşaat ekipman üreticilerinden biri haline geldi. Markanın yükselişi ve gelecek hedefleri hakkında, Liugong’da 40 yılı geride bırakarak emekli olan eski başkan ve CEO Zeng Guang’an ile, yeni başkan ve başkan yardımcısı olarak atanan Luo Guobing değerlendirmelerde bulundu.
Merkezi Çin’in Liuzhou kentinde bulunan şirket, artık ekskavatörlerden dozerlere, madencilik kamyonlarından vinçlere ve platformlara kadar geniş bir ürün yelpazesi sunuyor. Çin dışındaki 180 ülkede faaliyet gösteren Liugong’un cirosu, son on yılda 1,7 milyar dolardan 4,2 milyar dolara yükseldi ve Yellow Table sıralamasında 18. sırada yer aldı. Liugong, Türkiye’de de güçlü satış ve servis ağına sahip olan Uygunlar Dış Ticaret A.Ş. tarafından temsil ediliyor.
Zeng Guang’an’ın 40 yıllık tecrübesi, Liugong’un yükselişinde önemli bir pay sahibi oldu
Bu büyümenin arkasındaki isim, 40 yıldır Liugong bünyesinde çalışan ve 1999’dan bu yana başkanlık görevini yürüten Zeng Guang’an. Ancak şirkette önemli bir değişim süreci yaşanıyor. 60 yaşına gelen Zeng, Mayıs ayında başkanlık ve CEO görevlerinden emekli oldu. Zeng, şirkette danışman olarak görev alacak. Yerine, 1994’te şirkete katılan Luo Guobing, başkan ve başkan yardımcısı olarak atandı.
Çin iş makinesi sektöründe yükselişte
Liugong’un iki yöneticisi de KHL Group bünyesindeki Construction Briefing / International Construction’a özel bir röportaj verdi. Zeng’e göre, inşaat ekipmanları sektöründe son on yılda büyük değişimler yaşandı. En dikkat çeken gelişme ise Çinli üreticilerin hızlı yükselişi oldu. Zeng, “Eskiden sektörde üç büyük grup vardı: Kuzey Amerikalılar, Avrupalılar ve Japon-Koreliler. Bugün Çin, kaliteli makineler ve yeni teknolojilerle çok hızlı büyüyen dördüncü bir grup olarak ortaya çıktı” dedi.
Çinli üreticiler, yerel pazardaki dalgalanmalara karşı uluslararası rakiplerine kıyasla daha dirençli çıktı. Bugün Çin’de ekskavatör pazarının %90’ı yerli markaların elinde. Ayrıca Çin, yeni teknolojilere en hızlı uyum sağlayan pazarlardan biri. Elektrikli makinelerde küresel talebin %80’i Çin’den geliyor.
Bölgesel ticaret dönemi başlıyor
Zeng, dünya genelinde artan korumacılık politikalarına dikkat çekti:
“Her ülke artık kendi bölgesine odaklanıyor. ABD’nin birçok ülkeye karşı uyguladığı gümrük vergileri ve anti-damping politikaları var. Avrupa’da da benzer yaklaşımlar görülüyor. Hindistan gibi yükselen pazarlar ise büyümeye devam edecek. Bu, sektörümüzü ciddi şekilde etkileyecek.”
Ancak bu durum, Liugong’un küresel pazarlardan çekileceği anlamına gelmiyor. Aksine, şirketin hedefi uluslararası gelir oranını %52’den %60’a çıkarmak. Luo, bu hedefe ulaşmak için müşteri desteğini, marka güvenini, yerelleştirilmiş üretimi ve ürün kalitesini artırmaya odaklanacaklarını söyledi.
Farklı pazarlar arasındaki denge gözetiliyor
Luo’ya göre, Avrupa ve Kuzey Amerika gibi olgun pazarlar, yüksek teknoloji beklentileriyle Liugong için önemli olmaya devam edecek. Kar marjlarının yüksekliği, diğer pazarlarda da markaya olan güveni artırıyor. Şirket, bu yıl İtalya, Fransa ve Almanya’da bölgesel merkezler açarak Ar-Ge ve müşteri desteğini güçlendiriyor. Öte yandan, Hindistan gibi yükselen pazarlarda da önemli fırsatlar bulunuyor. Liugong, bu ülkede ikinci fabrikasını inşa ediyor ve yerel kaynak kullanımını artırmayı hedefliyor. Şirketin Hindistan’daki 1.000 çalışanından yalnızca yedisi Çinli. Bu konu hakkında Luo, “Şu anda çalışanlarımızın %24’ü Çin dışından. Bu oranı %40’a çıkarmayı planlıyoruz” dedi.
Madencilik ve elektrikli makinelerde yeni hedefler planlandı
Madencilik, Liugong’un önümüzdeki on yıldaki odak sektörlerinden biri. Şirket, Çin ve bazı Avrupa ülkelerinde başarıyla kullanılan ağır elektrikli makineleriyle sektöre öncülük ediyor. Otomasyon ve otonom teknolojiler de madencilikte hızla yayılıyor. Liugong, sabit kasalı ve geniş gövdeli kamyonlara ek olarak yakında mafsallı kamyonları da piyasaya sürecek.
Ar-Ge yatırımları artıyor
Zeng, şirketin Ar-Ge harcamalarını son dört yılda %3,5’ten %4’e çıkardığını söylüyor. Çin dışında da dünya çapında Ar-Ge merkezleri kurduklarını belirten Zeng, “Avrupa ve ABD’ye kıyasla 20–25 yıl geriden başladık ama özellikle büyük yükleyiciler ve ekskavatörlerde akıllı üretim sistemlerine büyük yatırım yaptık” ifadelerini kullandı. Ayrıca ZF (şanzıman), Cummins (motor) ve Rexroth (hidrolik) gibi dünya devleriyle yapılan ortaklıklar, Liugong’un ürün kalitesini artırmasında önemli rol oynadı.
Elektrifikasyonda liderlik hedefi devam ediyor
Şirket şu anda 50’den fazla ülkede elektrikli makineler sunuyor. Luo, Bauma fuarında elektrikli ekipmanlar için küresel tanıtım kampanyasını başlattı. Zeng ise, “Elektrikli sistemler için neredeyse tam ürün yelpazemiz var. Müşterilere destek paketlerimiz hazır ama hala avantajlarımızı artıracak yeni geliştirmeler yapıyoruz. Elektrifikasyonda lideriz demek yeterli değil; aksi halde seneye başarısız olabilirsiniz. Bu yüzden sürekli yatırım, hız ve yenilik gerekiyor” diyerek uyarıda bulundu.
Otonom teknolojiye odaklanılıyor
Luo, otomasyonun da Liugong’un geleceğinde önemli bir yer tutacağını söylüyor:
“Yüksek iş gücü maliyetli ülkelerde bu teknolojiler, güvenlik, verimlilik ve maliyet avantajı sağlayacak. Şu anda tam otonom makineler yalnızca sınırlı alanlarda kullanılabiliyor olsa da gelecekte daha yaygın hale gelecek.”
Çin pazarı toparlanma sürecine giriyor
Şirketin ana pazarı olan Çin’de ise birkaç zor yılın ardından toparlanma sinyalleri görülüyor. Özellikle küçük makinelere olan talep dikkat çekici. Luo, “Mini ekskavatörlerde bu yıl talep çok iyi. Bu trend sürecek. Küresel yayılım gösteren şirketler daha başarılı olacak. Yalnızca Çin pazarına odaklananlar ise sıkıntı yaşayabilir” dedi.
Luo, fırsat çıkarsa şirket satın almaya açık olduklarını ancak stratejiye uygun kaliteli şirketler aradıklarını da ekledi.
Genç kuşaklara yatırım yapılması önemseniyor
Önümüzdeki 3–5 yılda sektörün yılda %3–5 oranında büyümesini bekleyen Luo, bu büyümenin özellikle Hindistan, Afrika, Latin Amerika ve Asya-Pasifik gibi yükselen pazarlardan geleceğini söylüyor. Olgun pazarlarda ise ertelenen yatırımların yeniden başlaması bekleniyor. Ayrıca madencilik sektöründe Çin, Hindistan, Afrika ve Kuzey Amerika gibi pazarlarda güçlü talep öngörülüyor. Zeng, genç kuşaklara yatırım yapılmasının önemini vurgulayarak şunları ekliyor:
“İnsanlara, özellikle genç nesle yatırım yapamazsak, geleceğimiz olmaz. Bizim güçlü bir kültürümüz, iyi insanlar ve sağlam değerlerimiz var. Bunlar, Bay Luo’ya ve gelecek nesillere başarıyı sürdürebilmek için destek olacak.”
