Son dönemde artan iş makinesi yatırım maliyetleri, işletmeleri yüksek sermaye harcamaları yerine ihtiyaç duydukları ekipmana kiralama modeliyle erişmeye yöneltiyor. Bu kapsamda Borusan Cat İkinci El Kiralama Lideri Gökmen Erkut, kiralama modelinin işletmelere sunduğu avantajları değerlendirerek, “İşletmelerin değişken piyasa koşullarına daha hızlı uyum sağlama, yatırım kaynaklarını etkin kullanma ve proje bazlı ihtiyaçlarına esnek çözümlerle yanıt verme ihtiyacı, kiralama talebindeki artışı destekliyor” dedi.
Borusan Cat, iş makineleri, güç sistemleri ve aydınlatma çözümlerini kapsayan ürün portföyüyle farklı sektörlerin ekipman ihtiyaçlarına yönelik kiralama hizmetleri sunuyor. Yüksek modelli Cat makinelerinden oluşan kiralama filosu, satış sonrası hizmet altyapısı ve dijital çözümleriyle müşterilerinin operasyonel ihtiyaçlarına yanıt veren şirket, satın alma opsiyonlu kiralama çözümleriyle de işletmelere esneklik sağlıyor. Borusan Cat İkinci El Kiralama Lideri Gökmen Erkut, iş makinelerinde kiralama modeline yönelik artan talebin nedenlerini, modelin işletmelere sunduğu avantajları, doğru makine seçiminin önemini ve pazarın geleceğine ilişkin beklentilerini Makina Market’e değerlendirdi.
İş makinelerinde kiralama modeline yönelik talebin son dönemde arttığını gözlemliyor musunuz? Bu talebin temel nedenleri neler?
Borusan Cat olarak, “Daha İyi Bir Dünya İçin Çözüm Üretiriz” şirket amacımız doğrultusunda, müşterilerimizin sahadaki çözüm ortağı olma yaklaşımıyla hareket ediyoruz. Günümüzde müşteriler yalnızca bir makineye değil; doğru makine, doğru süre, güvenilir servis, teknolojik altyapı ve operasyonel devamlılığı kapsayan bütünsel çözümlere ihtiyaç duyuyor. Yüksek modelli Cat® makinelerinden oluşan filomuz, geniş ürün gamımız ve güçlü satış sonrası hizmet altyapımız sayesinde bu ihtiyaca yanıt veriyor; kiralama modeliyle müşterilerimizin yüksek yatırım maliyetlerine katlanmadan güncel, verimli ve yenilikçi ekipmanlara erişmesini sağlıyoruz.
İş makineleri kiralamasına yönelik talebin son yıllarda belirgin biçimde arttığını gözlemliyoruz. İşletmelerin değişken piyasa koşullarına daha hızlı uyum sağlama, yatırım kaynaklarını etkin kullanma ve proje bazlı ihtiyaçlarına esnek çözümlerle yanıt verme ihtiyacı bu eğilimin temel nedenleri arasında yer alıyor. Kiralama modeli özellikle iş hacminin dönemsel olarak değiştiği, proje süresinin sınırlı olduğu veya ek kapasite ihtiyacının hızla ortaya çıktığı durumlarda müşterilere önemli bir esneklik sağlıyor. Bu sayede işletmeler, ihtiyaçları değiştikçe filolarını esnek biçimde yönetebiliyor ve sermayelerini ana faaliyet alanlarına yönlendirebiliyor.
Yüksek yatırım maliyetleri, işletmeleri satın alma yerine kiralamaya yönlendiriyor mu?
İş makineleri, işletmeler için uzun vadeli ve stratejik yatırımlar arasında yer alıyor. Ancak her proje veya operasyon, makine satın almayı gerekli kılmayabiliyor. Özellikle yüksek ilk yatırım maliyetleri ve işletmelerin sermayelerini öncelikli faaliyet alanlarına yönlendirme ihtiyacı, kiralama modelini güçlü bir alternatif haline getiriyor.
Kiralama sayesinde müşterilerimiz, büyük bir sermaye yatırımı yapmadan ihtiyaç duydukları kapasiteye hızlıca erişebiliyor. Böylece satın alma için ayırabilecekleri kaynakları yeni projeler, operasyonel büyüme veya farklı yatırımlar için değerlendirebiliyorlar. Maliyetlerin kullanım dönemine yayılması, nakit akışının korunmasına ve finansal kaynakların daha planlı kullanılmasına da yardımcı oluyor. Ayrıca proje tamamlandığında makinenin atıl kalması, ikinci el değeri, bakım planlaması ve benzeri sahiplik riskleri de daha kontrollü şekilde yönetilebiliyor. Borusan Cat’in satın alma opsiyonlu kiralama çözümleri ise müşterilerimize makineyi kendi sahalarında ve kendi operasyon koşullarında deneyimleme, ihtiyaç halinde kiralama sonrasında satın alma alternatifini değerlendirme esnekliği sunuyor.
Hangi proje ve operasyonlarda iş makinesi kiralama modeli daha avantajlı hale geliyor?
Kiralama seçeneği proje süresi belirli olan, iş yoğunluğu dönemsel olarak artan veya makine ihtiyacının değişkenlik gösterdiği tüm operasyonlarda avantajlı bir model sunuyor. İnşaat, altyapı, yol yapımı, hafriyat, madencilik, endüstriyel uygulamalar, liman operasyonları ve belediye hizmetleri, kiralamanın öne çıktığı alanlar arasında yer alıyor. Örneğin kısa ve orta vadeli kazı-hafriyat işleri için ekskavatörler, malzeme yükleme ve stok sahası operasyonları için lastik tekerlekli yükleyiciler, yol yapımı ve tesviye uygulamaları için greyderler, çok yönlü saha ihtiyaçları için de kazıcı yükleyiciler öne çıkıyor. Bunun yanı sıra geçici enerji ihtiyacı olan şantiyeler, endüstriyel tesisler ve özel projelerde jeneratör kiralama çözümleri; gece çalışmaları veya geçici saha aydınlatması gereken operasyonlarda ise aydınlatma kuleleri işletmelere hızlı ve pratik bir alternatif sağlıyor.
Borusan Cat olarak, iş makinelerinden güç sistemlerine ve aydınlatma çözümlerine uzanan geniş ürün portföyümüzle müşterilerimizin farklı sektörlerdeki ihtiyaçlarına yanıt veriyoruz. Projenin niteliğine, süresine ve saha koşullarına göre en uygun makine ve ekipman çözümünü güçlü satış sonrası hizmet altyapımızla birlikte sunarak operasyonların kesintisiz ve verimli biçimde sürdürülmesini destekliyoruz. Bu yaklaşım, ekipman maliyetlerinin proje başından itibaren daha öngörülebilir hale gelmesine ve daha etkin proje maliyet kontrolü yapılmasına katkı sağlıyor.
Kiralama modeli işletmelere maliyet yönetimi ve nakit akışı açısından ne gibi avantajlar sağlıyor?
Kiralama, işletmelerin yüksek makine yatırımını tek seferde üstlenmeden maliyetlerini kullanım süresine yaymalarına imkan tanıyor. Bu yaklaşım, nakit akışının daha sağlıklı planlanmasına ve yatırım bütçesinin operasyonun ihtiyaçlarına göre yönetilmesine katkı sağlıyor. Böylece müşterilerimiz, büyük bir peşin sermaye yatırımı yapmadan ihtiyaç duydukları ekipmana erişirken nakit akışlarını koruyabiliyor ve maliyetlerini daha etkin biçimde kontrol altında tutabiliyor.
Kiralama modelinin önemli avantajlarından biri de müşterilerin yalnızca ihtiyaç duyduğu dönem için kapasite kullanabilmesi. Böylece sezon dışında veya proje sonrasında makinenin boşta kalmasından kaynaklanabilecek maliyetlerin önüne geçilebiliyor. Bakım, servis, sigorta ve tescil gibi süreçlerin sözleşme kapsamına göre yönetilebilmesi de müşterilerimizin toplam operasyon maliyetlerini daha öngörülebilir hale getiriyor. Kiralama giderlerinin ilgili mevzuat çerçevesinde vergisel açıdan avantaj sağlayabilmesi de işletmeler için değerlendirilmesi gereken önemli unsurlardan biri.
Borusan Cat’te hedefimiz, müşterilerimize yalnızca ekipman erişimi sağlamak değil; işlerini daha verimli planlayabilecekleri, maliyetlerini kontrol altında tutabilecekleri ve ana faaliyetlerine odaklanabilecekleri bir çalışma modeli sunmak.
Kiralama kararı verirken işletmelerin dikkat etmesi gereken temel noktalar neler?
Kiralama kararında değerlendirilmesi gereken temel unsur, yalnızca kira bedeli değil, projenin toplam verimliliğidir. İşin süresi, günlük çalışma saati, saha koşulları, zemin yapısı, taşınacak malzemenin niteliği, hedeflenen üretim miktarı ve ihtiyaç duyulan ataşmanlar doğru şekilde analiz edilmelidir. Bunun yanında makinenin yakıt verimliliği, operatörün konforu, teknolojik özellikleri, bakım-servis kapsamı, yedek parça erişimi ve hizmet sağlayıcının saha desteği de kritik başlıklar arasında yer alıyor. Güçlü bir ürün ve hizmet altyapısı, olası duruş sürelerinin azaltılmasına ve projenin planlanan takvimde ilerlemesine destek oluyor. Yeni nesil ve yüksek verimli ekipmanların tercih edilmesi hem işte kalma süresini artırmaya hem de yakıt tüketimini azaltarak toplam işletme maliyetini iyileştirmeye yardımcı oluyor.
Borusan Cat olarak müşterilerimize ihtiyaç analizinden makine seçimine kadar danışmanlık sunuyor; projenin gerektirdiği performans, verimlilik ve hizmet seviyesine uygun çözümü birlikte tasarlıyoruz.
Proje süresine ve işin niteliğine göre doğru makine seçimi nasıl yapılmalı?
Doğru makine seçimi, projenin teknik ve operasyonel gereksinimlerinin bütüncül biçimde değerlendirilmesiyle yapılmalı. Öncelikle işin türü, çalışma alanının özellikleri, günlük üretim hedefi, zemin koşulları, çalışma saatleri ve proje süresi analiz edilmeli. Ardından bu ihtiyaçlara uygun makine sınıfı, kapasitesi, ataşmanları ve teknoloji seviyesi belirlenmeli.
Derin kazı, yüksek koparma gücü ve ağır hizmet gerektiren uygulamalarda ekskavatörler; yükleme, taşıma ve stok yönetimi gereken sahalarda lastik tekerlekli yükleyiciler; hassas tesviye, yol yapımı ve bakım çalışmalarında greyderler; farklı görevleri tek makineyle gerçekleştirme ihtiyacında ise kazıcı yükleyiciler avantaj sağlıyor.
Borusan Cat, Caterpillar’ın geniş ürün gamı ve saha deneyimiyle müşterilerine yalnızca makine değil, uygulamaya özel çözüm önerisi de sunuyor. Böylece müşteriler işine uygun kapasite, doğru teknoloji ve optimum toplam maliyet yapısına ulaşabiliyor. Doğru makine seçimi; yakıt verimliliği, üretkenlik, operasyonel süreklilik ve proje maliyetlerinin öngörülebilirliği açısından da belirleyici bir rol üstleniyor.
Borusan Cat bu noktada müşterilerine nasıl destek oluyor?
Borusan Cat’te kiralama hizmetini bir makine tedarik sürecinin ötesinde, müşterilerimizin operasyonel ihtiyaçlarına yönelik bütünsel bir çözüm olarak ele alıyoruz. Müşterilerimizin işini, proje takvimini, saha koşullarını ve üretim hedeflerini analiz ederek ihtiyaçlarına en uygun makine, ekipman, kiralama süresi ve hizmet kapsamını belirliyoruz. Geniş kiralama filomuz, yüksek modelli Cat makinelerimiz, uzman ekiplerimiz, yaygın servis ağımız ve dijital çözümlerimizle müşterilerimizin iş süreçlerine destek veriyoruz. Online kiralama sayfamız üzerinden müşterilerimiz ihtiyaçlarına uygun çözümleri inceleyebiliyor ve kiralama sürecini daha hızlı yönetebiliyor. Uzman kadromuz ve geniş servis ağımız aracılığıyla makinelerin operasyonel takibini gerçekleştiriyor; müşterilerimizin bakım ve onarım süreçleriyle ilgili endişelerini azaltmayı hedefliyoruz.
Borusan Cat’in iş makinesi kiralama hizmetinde hangi makine ve ekipman çözümleri öne çıkıyor?
Borusan Cat İkinci El ve Kiralama, farklı sektörlerin değişen saha ve operasyon ihtiyaçlarına yanıt verebilmek üzere geniş bir Caterpillar ürün portföyü sunuyor. Kiralama filomuzda kazıcı yükleyiciler, paletli ekskavatörler, lastik tekerlekli yükleyiciler, dozerler ve greyderler başta olmak üzere, farklı iş hacimleri ve uygulamalara uygun iş makineleri yer alıyor. Bunun yanı sıra geçici enerji ve saha aydınlatma ihtiyaçlarına yönelik dizel jeneratör ve aydınlatma kulesi çözümleri de müşterilerimize sunuluyor.
Kiralama filomuzda yer alan Cat 140 Greyder, özellikle yol bakım ve altyapı çalışmalarında öne çıkıyor. Tesviye, kaplama ve kanal açma gibi uygulamalarda sunduğu hassasiyet ve performans sayesinde farklı saha ihtiyaçlarına etkin şekilde yanıt veriyor.
Çok yönlü yapısıyla öne çıkan Cat 432 Kazıcı Yükleyici, hem kazı hem de yükleme fonksiyonlarını tek makinede bir araya getiriyor. Bu özellikleri sayesinde özellikle altyapı, yol bakım, belediye, hafriyat ve şehir içi uygulamalarda pratik ve verimli bir çözüm sağlıyor. Manevra kabiliyeti ve farklı saha koşullarına uyumuyla Cat 432, birden fazla operasyonun aynı anda yürütüldüğü projelerde müşterilerimize esneklik sunuyor.
Kazı, hafriyat, kanal, altyapı ve ağır hizmet uygulamalarında ise kiralama filomuzdaki Cat 374, Cat 352, Cat 340, Cat 336 GC, Cat 320 GC ve Cat 330 GC gibi ekskavatörler öne çıkıyor. Farklı kapasite sınıflarındaki bu makineler; projenin ölçeğine, zemin koşullarına, günlük üretim hedeflerine ve çalışma süresine göre tercih edilebiliyor. Yüksek kazı gücü, verimli çalışma performansı ve dayanıklı yapılarıyla bu ekskavatörler; büyük hacimli hafriyat, altyapı ve madencilik operasyonlarının yanı sıra inşaat sahalarındaki farklı kazı ihtiyaçlarına da çözüm sağlıyor. Uygun ataşman seçenekleriyle makinelerin kullanım alanı da genişletilebiliyor.
Malzeme elleçleme, yükleme, taşıma ve stok sahası yönetimi gereken operasyonlarda ise Cat 950 GC ve Cat 980 lastik tekerlekli yükleyiciler öne çıkıyor. Agrega, maden, hafriyat, geri dönüşüm, asfalt, liman ve endüstriyel tesis uygulamalarında kullanılan bu makineler; hızlı çevrim süreleri ve yüksek yükleme kapasitesiyle operasyonların verimli şekilde sürdürülmesine katkıda bulunuyor. Farklı kapasite seçenekleri sayesinde müşterilerimiz, iş hacimlerine ve saha gereksinimlerine en uygun çözümü tercih edebiliyor.
İş makinelerinin yanı sıra geçici veya yedek enerji ihtiyacı bulunan şantiyeler, endüstriyel tesisler ve özel projeler için Borusan Cat’in dizel jeneratör kiralama çözümleri de öne çıkıyor. Geniş güç aralığındaki Cat® dizel jeneratörler, değişen enerji ihtiyacına uygun kapasite seçimi ve esnek kiralama olanaklarıyla operasyonların kesintisiz sürdürülmesine destek oluyor. Gece çalışmaları, altyapı projeleri ve geçici saha operasyonlarında ise aydınlatma kuleleri, mobil ve verimli aydınlatma imkanı sunuyor. Bu çözümler sayesinde müşterilerimiz, iş makinesi, enerji ve saha aydınlatma ihtiyaçlarını Borusan Cat güvencesiyle tek noktadan ve operasyonlarının gerektirdiği esneklikte karşılayabiliyor.
Borusan Cat olarak amacımız, müşterilerimize yalnızca yüksek modelli makinelere erişim sunmak değil; projenin niteliğine, süresine ve saha koşullarına uygun makine-ekipman kombinasyonunu belirleyerek operasyonel verimliliklerini desteklemek. Yeni, verimli ve teknoloji odaklı ekipmanlarla müşterilerimizin yakıt tasarrufu elde etmelerine, işte kalma sürelerini artırmalarına ve proje maliyetlerini daha öngörülebilir biçimde yönetmelerine katkı sağlıyoruz. Güçlü kiralama filomuz, Caterpillar teknolojisi ve satış sonrası hizmet altyapımızla müşterilerimizin işlerini kesintisiz, güvenli ve verimli biçimde sürdürmelerine katkı sağlıyoruz.
Kiralama sürecinde bakım, servis ve makinenin operasyonel sürekliliği nasıl yönetiliyor?
Operasyonel süreklilik, kiralama hizmetinin en önemli unsurlarından biri. Bir makinenin sahada çalışmaması yalnızca teknik bir konu değil; aynı zamanda proje takvimi, maliyetler ve müşteri taahhütleri üzerinde doğrudan etkisi olan kritik bir durum. Bu nedenle bakım ve servis süreçlerini kiralama hizmetimizin ayrılmaz bir parçası olarak görüyoruz. Müşterilerimizin makine bakımı ve onarımı konusunda endişe duymadan ana işlerine odaklanabilmeleri, kiralama modelinin önemli değerlerinden biri.
Kiralama filomuzdaki makinelerin planlı bakım süreçleri, Caterpillar standartları doğrultusunda ve orijinal Cat yedek parçaları kullanılarak yürütülüyor. Uzman teknik ekiplerimiz ve yaygın servis organizasyonumuzla müşterilerimizin ihtiyaçlarına hızlı şekilde yanıt vermeyi hedefliyoruz. Makine takibini uzman kadromuz ve geniş servis ağımızla gerçekleştirerek olası ihtiyaçlara zamanında müdahale etmeye odaklanıyoruz.
Bağlantılı makine teknolojileri ve dijital takip imkanları sayesinde makine performansı ve kullanım verileri daha yakından izlenebiliyor; bakım ihtiyaçları daha proaktif biçimde değerlendirilebiliyor. Bu yapı, müşterilerimizin sahadaki sürekliliğini desteklerken toplam verimliliğe de katkı sağlıyor.
Kiralama modelinin işletmelere sunduğu esneklik, makine filolarının yönetimini nasıl değiştiriyor?
Kiralama modeli, işletmelerin sabit ve yüksek maliyetli bir makine filosu oluşturmak yerine ihtiyaçlarına göre büyüyüp küçülebilen daha çevik bir operasyon yapısı kurmalarını sağlıyor. İş yoğunluğu arttığında ek kapasiteye hızlıca ulaşmak, iş tamamlandığında ise ilgili makineyi filodan çıkararak atıl maliyeti azaltmak mümkün oluyor.
Bu yaklaşım, filo yönetimini sahiplik merkezli bir anlayıştan kullanım verimliliği, kapasite planlaması ve proje ihtiyaçları merkezli bir modele taşıyor. İşletmeler, her makineyi satın alma zorunluluğu yerine doğru işi doğru makineyle ve doğru zamanda yapmaya odaklanabiliyor. Bu esneklik, ekipman maliyetlerini proje süresiyle uyumlu hale getirerek bütçe planlamasını ve proje maliyet kontrolünü güçlendiriyor.
Borusan Cat, müşterilerine bu esnekliği dayanıklı, verimli ve teknoloji odaklı ürünleriyle sunarken servis, bakım ve operasyon desteğiyle filonun yalnızca büyüklüğünü değil, verimliliğini de yönetmelerine yardımcı oluyor.
Önümüzdeki dönemde iş makinesi kiralama pazarında nasıl bir gelişim bekliyorsunuz?
İş makinesi kiralama pazarının önümüzdeki dönemde de büyümesini sürdürmesini bekliyoruz. Sermaye verimliliği, nakit akışının etkin yönetimi, proje bazlı çalışma modelleri ve sürdürülebilirlik odağı, işletmeleri daha esnek çözümlere yönlendirmeye devam edecektir. İşletmelerin büyük yatırımlardan kaçınarak maliyetlerini kontrol altında tutma, vergi avantajlarını değerlendirme ve ekipman maliyetlerini daha öngörülebilir şekilde planlama isteği de bu gelişimi destekleyen önemli etkenler arasında olacak.
Bununla birlikte sektörün geleceğinde dijitalleşme, bağlantılı makineler, uzaktan takip, veri odaklı filo yönetimi, yakıt verimliliği ve düşük emisyonlu teknolojiler daha belirleyici hale gelecek. Müşterilerimizin beklentisi artık yalnızca makineye erişmek değil; makine, servis, bakım, teknoloji ve finansal esnekliği aynı çatı altında sunabilen güvenilir bir çözüm ortağıyla çalışmak.
Borusan Cat olarak ürünlerimizin kalitesini; kiralama filomuz, dijital altyapımız, satış sonrası hizmet kabiliyetimiz ve müşteri odaklı yaklaşımımızla birleştiriyoruz. Önümüzdeki dönemde de müşterilerimizin işlerini güvenle, verimle ve kesintisiz sürdürebilmeleri için “Kazandıran Çözümler” sunmaya devam edeceğiz.
