Zoomlion Türkiye, kamu sektörüne yönelik oluşturduğu uzmanlaşmış yapılanmayla belediyelerden il özel idarelerine, sulama birliklerinden tarım işletmelerine kadar genişleyen müşteri portföyüyle kamu sektöründeki etkinliğini artırıyor. Kamu ve İhale Satış Departmanı Müdürü Kemal Yıldız, kamu kurumlarının makine seçiminde artık yalnızca ilk yatırım maliyetini değil, toplam sahip olma maliyetini de dikkate aldığını belirterek, satış sonrası hizmetler ve yaygın servis ağıyla uzun vadeli çözüm ortağı olmayı hedeflediklerini söyledi.
Türkiye’de kamu yatırımlarının ivme kazanmasıyla birlikte belediyeler, il özel idareleri, bakanlıklar ve diğer kamu kurumlarının makine parklarını yenileme çalışmaları da hız kazanıyor. Bu doğrultuda kamu sektörüne özel bir organizasyon kuran Zoomlion Türkiye, Kamu ve İhale Satış Departmanı aracılığıyla ihale süreçlerinden satış sonrasına kadar tüm aşamalarda kamu kurumlarına hizmet veriyor. İş makineleri sektöründe uzun yıllardır satış, bayi yönetimi ve kamu projeleri alanlarında görev yapan Kamu ve İhale Satış Departmanı Müdürü Kemal Yıldız, kariyeri boyunca edindiği deneyimin bugün Zoomlion Türkiye’nin kamu projelerindeki çalışmalarına yön verdiğini ifade etti.
“Zoomlion olarak kamuya özel, profesyonel bir yapılanma oluşturduk”
Kamu kurumlarının ihtiyaçlarına özel çözümler geliştirdiklerini belirten Kemal Yıldız, “Kamu ve İhale Satış Departmanı olarak belediyeler, il özel idareleri, bakanlıklar, kamu kurumları, sulama birlikleri ve diğer kamu kuruluşlarının makine ihtiyaçlarını takip ediyoruz. İhale süreçlerini yönetiyor, teknik şartnameleri inceliyor, doğru ürün konfigürasyonlarını oluşturuyor ve satış sonrasında da müşterilerimizin yanında olmaya devam ediyoruz. Bizim için satış, teslimatla biten bir süreç değil; uzun vadeli iş ortaklığının başlangıcıdır. Belediyelerin, il özel idarelerinin ve diğer kamu kurumlarının makine parklarını yenileme yatırımları da paralel şekilde artıyor. Zoomlion olarak bu alandaki potansiyeli görerek kamuya özel, tamamen bu süreçlere odaklanan profesyonel bir yapılanma oluşturduk. Böylece hem ihale süreçlerini daha etkin yönetebiliyor hem de kamu kurumlarının beklentilerine daha hızlı cevap verebiliyoruz” ifadelerini kullandı.
Kamu pazarı stratejik bir alan olarak görülüyor
Kamu sektörünün yalnızca ticari bir pazar olmadığını vurgulayan Kemal Yıldız, gerçekleştirilen yatırımların doğrudan ülkenin altyapısına ve vatandaşların yaşam kalitesine katkı sağladığını söyledi. Yıldız, “Kamu kurumları ülkemizin altyapısını, şehirlerini ve yaşam kalitesini doğrudan etkileyen yatırımlar gerçekleştiriyor. Bu nedenle kamu sektörünü yalnızca ticari bir pazar olarak değil, ülkenin kalkınmasına katkı sunduğumuz stratejik bir alan olarak görüyoruz. Bir belediyede çalışan ekskavatör de bir il özel idaresindeki yükleyici de bir sulama birliğinde kullanılan forklift de vatandaşlara hizmet ediyor. Biz de bu hizmet zincirinin güvenilir çözüm ortağı olmayı hedefliyoruz” dedi.
“Türkiye’nin dört bir yanında Zoomlion, kamu hizmetlerinde görev yapıyor”
Zoomlion’un kamu tarafındaki büyümesini değerlendiren Kemal Yıldız, son dönemde birçok farklı kamu kurumunda markanın tercih edildiğini belirterek, “Oldukça başarılı bir dönem geçiriyoruz. Bugün Türkiye’nin birçok farklı ilinde belediyeler, büyükşehir belediyeleri, il özel idareleri, sulama birlikleri ve çeşitli kamu kurumlarında Zoomlion makineleri aktif olarak görev yapıyor. Bugün Karadeniz’den Güneydoğu Anadolu’ya, Ege’den Marmara’ya kadar Türkiye’nin dört bir yanında Zoomlion makineleri kamu hizmetlerinde aktif olarak görev yapıyor. Belediyelerden il özel idarelerine, sulama birliklerinden tarım işletmelerine kadar genişleyen bu güven ağı, bizim için yalnızca bir satış başarısı değil; aynı zamanda kamu kurumlarının markamıza duyduğu güvenin en somut göstergesidir” sözlerini kaydetti.
Ekskavatör, vinç, platform ve forklift grupları öne çıkıyor
Zoomlion Türkiye’nin kamu tarafındaki ürün tercihleri incelendiğinde farklı makine gruplarında dengeli bir talep oluştuğu görülüyor. Kamu kurumlarının ihtiyaçlarına göre ekskavatör, platform, forklift ve beton ekipmanları farklı projelerde kullanılıyor. Zoomlion’un ürün gamının kamu kurumlarının farklı ihtiyaçlarına cevap verebildiğini belirten Kemal Yıldız, beton ekipmanlarının da belediyeler tarafından tercih edilmeye başladığını ifade etti. Kamu kurumlarında tercih edilen ürün grupları hakkında bilgi veren Yıldız, “Ekskavatör grubunda özellikle ZE75G, ZE135G, ZE215G, ZE300G ve ZE500G modellerimiz yoğun ilgi görüyor. Vinç grubundan arazi tipi mobil vinçlerimiz, platform grubunda ZS0607HD, ZS1012HD, ZS1212HA, ZA14JE, ZA16J ve ZA20J modellerimiz tercih ediliyor. Forklift tarafında ise FD30, FD35 ve FD50 modellerimiz kamu kurumlarının ihtiyaçlarına başarılı şekilde cevap veriyor” diye konuştu.
“Kamu sektörü, uzun vadeli bir yaklaşım benimsemektedir”
Kamu sektöründe büyükşehir belediyeleri ve il özel idarelerinin makine yatırımlarında uzun vadeli değerlendirmeler yapıldığını ifade eden Kemal Yıldız, bu kurumların marka tercihlerinde güven, teknik altyapı ve satış sonrası desteğin önemli rol oynadığını söyledi. Yıldız, “Kamu sektöründe özellikle büyükşehir belediyeleri ve il özel idareleri, sahip oldukları geniş makine parkı ve yerleşik bakım organizasyonları nedeniyle ekipman tercihlerinde uzun vadeli bir yaklaşım benimsemektedir. Bu kurumlar, mevcut filolarına entegre olmuş bakım süreçleri, teknik altyapıları ve uzman ekipleri doğrultusunda marka değişimine temkinli yaklaşmaktadır” dedi.
Çankırı İl Özel İdaresi’ne yapılan teslimat, önemli bir referans noktası oldu
Kamu teslimatlarının marka güvenini yansıtan önemli referanslar olduğunu vurgulayan Kemal Yıldız, “Bu segmentte gerçekleştirilen her yeni teslimat yalnızca bir satış başarısı değil, aynı zamanda markamıza duyulan güvenin ve ürünlerimizin sahadaki performansının önemli bir göstergesidir. Zoomlion Türkiye’nin 2026 yılı içerisinde gerçekleştirdiği önemli kamu projelerinden biri de Çankırı İl Özel İdaresi’ne yapılan teslimat oldu. Kuruma 50 ton ve 22 ton sınıfında iki ekskavatörün yanı sıra üç adet dizel forklift teslim ederek farklı ürün gruplarımızla kapsamlı bir çözüm sunduk. Bu proje, Zoomlion’un kamu sektöründeki güçlü ürün portföyünü ve artan güvenilirliğini ortaya koyan önemli referanslarımız arasında yer aldı” sözlerini kaydetti.
Büyükşehir belediyeleriyle iş birlikleri güçleniyor
Zoomlion Türkiye’nin kamu tarafındaki büyümesinde büyükşehir belediyeleriyle geliştirilen iş birliklerinin önemli bir yere sahip olduğunu belirten Kemal Yıldız, “Bunun yanı sıra, Mardin Büyükşehir Belediyesi, Antalya Büyükşehir Belediyesi ve İstanbul Büyükşehir Belediyesi’nin iştirak şirketleriyle yürüttüğümüz iş birlikleri de kamu pazarındaki büyüme stratejimiz açısından büyük önem taşıyor. Türkiye’nin en büyük yerel yönetimlerinden bazılarıyla geliştirilen bu iş birlikleri, Zoomlion markasına duyulan güveni pekiştirirken, önümüzdeki dönemde kamu projelerinde daha güçlü bir konum elde etme hedefimiz için de önemli bir motivasyon kaynağı oluşturuyor” ifadelerini kullandı.
“Toplam sahip olma maliyeti çok daha önemli hale geldi”
İş makinesi yatırımlarında kamu kurumlarının satın alma kriterlerinin zaman içinde değiştiğini belirten Kemal Yıldız, geçmişte ilk yatırım maliyetinin daha belirleyici olduğunu, bugün ise makinenin kullanım süreci boyunca oluşturduğu toplam değerin öne çıktığını söyledi. Yıldız, “Eskiden fiyat ön plandaydı. Bugün ise toplam sahip olma maliyeti çok daha önemli hale geldi. Kurumlar artık yakıt tüketimine, servis ağına, yedek parça erişimine, operatör konforuna, garanti kapsamına ve ikinci el değerine çok daha fazla önem veriyor. Bu noktada Zoomlion güçlü bir alternatif oluşturuyor” diye konuştu.
Zoomlion satış sonrası hizmetleriyle uzun vadeli çözüm ortağı olmayı hedefliyor
Kamu kurumlarının iş makinesi tercihlerinde ürün performansı kadar satış sonrası hizmetlerin de belirleyici olduğunu belirten Kemal Yıldız, sözlerini şu şekilde sürdürdü: “Satış sonrasında da müşterilerimizin yanında olmaya devam ediyoruz. Türkiye genelindeki servis yapılanmamız, güçlü yedek parça organizasyonumuz ve teknik destek ekiplerimiz sayesinde kurumlarımız kendilerini güvende hissediyor. Kamu tarafında güven en az ürün kalitesi kadar önemlidir. Yalnızca satış yapan değil; satış öncesi danışmanlık, eğitim ve satış sonrası hizmetleriyle kamu kurumlarının uzun vadeli çözüm ortağı olmayı hedefliyoruz. Türkiye’nin birçok farklı şehrinde Zoomlion makinelerinin belediyelere ve kamu kurumlarına hizmet vermesi, şirket olarak en büyük motivasyon kaynaklarımızdan biri. Bir makinenin yıllarca vatandaşlara hizmet edecek projelerde görev alması, kamuya sunduğumuz katkının değerini daha da artırıyor.”
Kamu projelerinde ürün çeşitliliği artıyor
Önümüzdeki dönemde kamu tarafındaki büyümeyi hem satış adetleri hem de ürün çeşitliliği açısından sürdürmeyi hedeflediklerini belirten Kemal Yıldız, “Kamu satışlarımızı hem adet hem de ürün çeşitliliği açısından büyütmeyi hedefliyoruz. Özellikle ekskavatör, platform, forklift ve yeni nesil çevreci makinelerimizin kamu projelerinde daha fazla yer almasını istiyoruz” ifadelerini kullandı.
Elektrikli makineler kamu yatırımlarında öne çıkacak
Sürdürülebilirliğin kamu yatırımlarında giderek daha fazla önem kazandığını belirten Yıldız, elektrikli ve düşük emisyonlu iş makinelerinin önümüzdeki dönemde özellikle büyükşehir belediyeleri ile çevre odaklı projelerde daha yaygın kullanılacağını ifade etti. Yıldız, Zoomlion’un bu dönüşüme hazır olduğunu, şirketin geniş ürün gamıyla çevreci makine çözümlerini kamu projelerinde daha fazla konumlandırmayı hedeflediğini söyledi.
“Amacımız yalnızca makine satmak değil”
Zoomlion Türkiye’nin kamu sektöründeki yaklaşımının yalnızca satış odaklı olmadığını söyleyen Kemal Yıldız, “Zoomlion olarak amacımız yalnızca makine satmak değil; kamu kurumlarımızın uzun yıllar güvenle kullanabileceği, verimli ve sürdürülebilir çözümler sunmak. Güçlü ürünlerimiz, yaygın servis ağımız, yedek parça altyapımız ve deneyimli ekibimizle ülkemizin dört bir yanında kamu projelerine değer katmaya devam edeceğiz” açıklamalarını yaptı.
